余俊麒：未來主導 成功吸引成功

每人的起步點不同，要帶領團隊成功，AIA分區經理余俊麒（Kingsley）深信，「成功吸引成功」，集合團隊各成員力量，一同把著眼點放在未來，自我持續增值、向他人學習就是邁步成功的基本。

早在大學畢業前，Kingsley已在爸爸的安排加入AIA的後勤當實習生，不但對保險業有更深入的了解，亦確立要投身保險業。Kingsley更笑言，「完成學士課程是爸爸對我的嚴格要求，因為保險業愈趨精英化，大學畢業是踏入友邦精英學院（AIA Premier Academy,AIAPA）的『入場券』。AIAPA不但凝聚了一班對保險業有著熱誠和幹勁的年輕人，通過多角度的培訓助他們確立目標和方向，並在專業範疇知識、技巧給予全方位支援。」

持續學習 向同儕取經

AIAPA導師全是卓越的友邦精英學院領袖，「除了教授保險以及財務策劃的專業知識、行業發展，更通過互動式的培訓以及銷售技巧等，助學員邁向百萬圓桌會員（MDRT）之路。

百萬圓桌會（Million Dollar Round Table,MDRT）成立於1927年，是一個獨立的國際組織，有超過49,500位世界頂尖的壽險與金融服務專業人士。百萬圓桌會員都具有出色的專業知識、嚴謹的道德操守和優秀的客戶服務。

Kingsley補充，AIAPA不時邀請業界內具實力之人前來分享實戰經驗，解構在銷售過程中遇到的困難及處理方法，「這種方式可以使學員更快地適應並裝備自己。」而導師們的身教及感染力，不止於受訓期間，完成課程後， 在不同場合仍會與這班卓越的領袖見面，可說是持續的學習，與此同時，亦要提升自我的競爭力、努力學習、建立學習系統，以及掌握市場資訊。

複製成功 一代勝一代

成功可以被複製，通過經驗的累積和分享，Kingsley相信可以一代勝一代， 已晉身團隊領袖之列的Kingsley，現時亦擔起導師的角色，「作為90後，與新生代的90後，甚至00後同事在溝通上更有優勢，同時亦能更有效詮釋傳達公司新的政策與路向予同事。」

年輕化、專業化可說是AIA以至整個保險行業的大趨勢，去年8月，Kingsley和21名頂尖領袖的子女被挑選為AIA的重點培育對象，參與「精英領袖發展計劃」（NEXT GEN Programme）進行系統式的培訓，裝備他們成為傑出的領袖，「NEXT GEN Programme導師所說的：『做保險要在『年輕肉體裡住著老靈魂』才可，令我感受最深。」所指的是要有魄力處理客人所需，同時亦要從客戶的需要出發，安排合乎個人需要的計劃。

Kingsley直言， NEXT GEN Programme讓他學會了很多，更是「見賢思齊，見不賢而內自省」的經歷，「與多名表現亮麗、傑出的領袖一同學習和相處，不但看到各人在管理、工作理念的方法，讓我深思和借鏡，他們各人的個人特質、優點亦是提醒自己進步和學習之處，當中一些師兄師姊凝聚團隊合作的能力和方法，令我特別深刻、難忘。」

見賢思齊 助團隊成長

區域總監是Kingsley為自己設下的下一個目標，為此他正朝Premier Agency Leader Diamond （PALD）進發，「沒有PALD就不是一個有實力的區域總監，作為一個優秀的主管，不但要自己做到成績，更重要協助整個團隊。」

據資料顯示， 現時AIA約逾15,000名保險代理，當中只有約500人屬於PAL，現時已晉身為PALD的主管只有約160人，即佔整體比例逾1%，可說AIA 保險代理中是成績最優秀的一群。

Kingsley的團隊成員來自五湖四海，老中青都有，他以「未來主導」作為帶領團隊的方向，「團隊成員都是有責任心、目標清晰，大家都以成為MDRT為目標，過去的榮耀或已有的成績並非著眼點，最重要是未來新加入的隊員可盡快適應我們的文化和系統，通過成功吸引成功。」

（資料由客戶提供）